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时间:2013年01月13日 来源:郫县网站建设            点击: 【字体:
 
>   从旅游到切客 ,一个典型的互联网应用以点及面的发散性创新,当抓住位置移动服务这个基点后,相关的一系列应用“点子”纷纷出现。但如何 以完善的流程推出贴心的服务则是互联网企业成功与否的关键,背靠着盛大这棵大树的切客网能否顺利成长,还需要做更多努力。    名词解释   LBS:基于地理位置的 服务,是通过移动运营商的无线电通讯网络,或外部定位方式(如GPS)获取移动终端用户 的位置信息,为用户提供相应服务的一种增值业务。美国Foursquare的巨大成功,使得 LBS成为互联网行业的 新热点。   切客:源自英 文check in。指热衷于即时记 录生活轨迹的都市潮人,利用移动互联网终端记录地理位置,身边新闻,借此与他人分享。2010年11月25日盛大游玩网改名 为切客网,并启动新域名。   改名源于新发 现   新京报:  切客 网原名游玩网,是什么念头促使你们为其改名,专注做LBS?   宋铮:  我是两 年前到盛大的,当时有一个梦想就是虚拟经济现实化。一开始选择的方向是旅游,但后来发现旅游有一个特点,就是在线的时候不旅游,旅游的时候不在线。游客不会背着电脑跑,把用户和信息结合起来的唯一载体是手机。那时 候美国的foursquare也刚刚出来,我们 参考了很多foursquare的功能,做出来之 后发现,这个功能并不仅限于旅游领域里。尤其在城市生活里面,它的适用面更广。所以,我们就调整过来,大的方向改成LBS。刘兴亮当时认为 LBS应该叫切客,我们 觉得这个名字不错,就叫切客了。   新京报:  切客 网现在和多少商家有过合作?   宋铮:  接近一 万家了。   新京报:  现在 对商家是免费的吗?以后呢?   宋铮:  目前商 家都是免费介入的,以后,应该说基础服务都是免费的。但在我们提供更多可营销工具、给商家带来营销效果的时候,我们会要一些佣金分成。   新京报:  切客 网目前的盈利状况怎样?   宋铮:  目前, 我们还没有太明显的收入和盈利。时间很短,从六月份才开始转到电子商务模式。目前用户数400万。   新京报:  那切 客网有没有利用盛大原有的用户?   宋铮:  目前, 切客网上盛大原有的用户还比较少,因为盛大的用户都是在传统互联网上打游戏、看小说的。而我们是一个移动互联网,还没有急于把盛大的用户都转化过来。我们还在慢慢探索:用户需要什么,核心需求是什么。等我们弄清楚 了,就会向盛大原有用户做大面积推广。   比团购更精确   新京报:  去年 LBS行业比较热闹,出 现30多家LBS公司。但到了今年 ,除了切客网大做广告外,其他的好像都一下子平静下来。为什么呢?   宋铮:  经过一 年的探索后,大家都有这种感受:要想把LBS的价值完全发挥出 来还是很难的。一方面,用户进入这个领域的门槛比较高。中国有9亿手机用户,但智 能手机用户只有三四千万的样子。大家都做LBS,对用户端的争抢 非常激烈。另一方面,使用LBS的核心价值在哪里 ?用户一直在问:我为什么要签到,签到的用处在哪里?之前我们一直没法回答。   所以在今年上 半年,我们开始往实用性方向转,把用户和商家结合。我们就想到,把商业模式强化,通过帮助用户寻找身边优惠,建立电子商务模式来给用户提供实际价值。   新京报:  切客 网整个的核心竞争力是什么?   宋铮:  我们的 核心竞争力在于数据化服务,我们可以向商家提供多少人来过这里,来这里的人年龄段是什么样的,消费喜好是什么样的,还经常去哪里等相关信息。   新京报:  LBS也做团购,那和团 购网站区别是什么?   宋铮:  团购面 临一个大的问题,中国的团购只能吸引到贪便宜的用户,很多人愿意打很远的车从海淀到通县花20块钱去享受价值 200元的服务,但当价 格恢复到原位,他还会去吗?   用LBS来筛选用户的好处 就是帮助团购营销,各取所需。通过LBS过滤,只有周围范 围的目标用户能够看到这个团购信息,首先用户很精准,都有可能成为回头客。团购一定是需要LBS的方式来修正的。   等待市场拐点   新京报:  那切客网为什么要选择这样一个时机大做宣传呢?   宋铮:  因为我 们觉得这个模式我们想通了,技术开发、后台都调通了。我们走到这一步,时机成熟了,可以向市场自推了。   新京报:  接下来有什么新的动作?   宋铮:  接下来 比较大的动作就是启动融资。市场非常大,我们希望有强大的合作伙伴一起来推进这个事情。现在已经开始谈判,有些谈得比较深了。   新京报:  打算融资多少?   宋铮:  LBS赚钱之前,大概需 要两到三个亿的投入。   新京报:  现在有议论说,LBS缺少资金,风投也 在观望,想等到用户达到一定规模再投资。你怎么看?   宋铮:  对,大家都在等待一个市场的拐点。如果这个拐点到了的话,可能资金会来追捧,用户也会来追捧。你的商户合作伙伴也会来追捧。   LBS或将成为主流   新京报:  以后,SNS、微博、LBS会不会融合呢?   宋铮:  有可能,因为有签到功能的不光是人人网,还有开心网、微博,LBS的基础应用在互联 网向移动互联网转型或延伸的过程中,它会变成一个标配。   新京报:  当以后大的门户都有了LBS产品,切客网的优 势又在哪里呢?   宋铮:  很难讲一个大的门户有了LBS一下子就把我吃掉 了。在传统互联网上积累的品牌和用户只是一个可储备的资源,而不是到了这个领域里面马上能够投诸使用的一个竞争优势。移动互联网还没有到几大霸主各据天下的格局,只要做的方向对了,做得够专注,都是有机会的。   新京报:  目前国内的LBS行业是模仿多一点 还是创新多一点?   宋铮:  其实目前都还没走出跟随foursquare的脚步,因为核心 的基础的东西都是一样的。但业内每一家都有自己侧重探索的东西,比如切客网,现在坚定地走移动电子商务的模式,和商家合作,引入更多的消费信息,让用户感觉到实用。   新京报:  LBS行业真正成熟要等 到什么时候呢?   宋铮:  LBS要成为一个主流的 应用,条件是智能手机在中国的发展程度,智能手机市场存量占总的手机市场份额的50%,那LBS将会是一个主流的 应用。
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