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时间:2013年01月13日 来源:郫县网站建设            点击: 【字体:
 
>   嘉宾简介    豆豆:大家好 ,今天做客的豆豆访谈室的是三维试衣间(www.fitsme.me)的运营总监姚建, 也是大家的老朋友,早前带给大家图像搜索理念分享,帮助电商更好的销售产品。今天姚建将和我们分享新的项目三维试衣网,和之前的图像搜索一样,共同服务电商,为广大的网民提供更加便捷愉快的网上购物体验,接下来我 们就来分享这个被西方主流媒体称为2011具创新技术它的神 奇之处。   豆豆:姚建你 好,欢迎再次做客豆豆访谈室,和大家打个招呼开始我们今天的访谈。   姚建:大家好 ,今天我们又相聚了,我姚建,这次带来的是一个全新的项目,三维试衣间,让服装电商远离退货的噩梦是我们追求的目标。   真实的三维模 拟试穿   豆豆:网上试 衣间,很多电子商务站点都有,像淘宝商城的试穿豆豆也体验过,不过感觉和现实体验有很大差别,只是大概估算身高和胖瘦或是套用平时你自己穿衣的尺码,选择近似的试穿,既不美观也达不到试穿的效果,大家对试穿其实没 什么兴趣。   姚建:网上试 衣间不是一个全新的概念,而且试衣本身就可以描述成2个部分,1.尝试搭配, 2是试衣服的大小 。   淘宝和腾讯的 试衣都是“尝试搭配”,因为纯粹的使用 软件,是无法试出衣服的大小 ,是否合体,这也是3DMax, Maya 等软件根本做不出 实际真人的效果,做出来的都是一些游戏的人物,一看就是个假人。   而三维试衣间 解决了第二个问题,“衣服的大小 ”,为了解决这个问 题,我们制作了可调式的机器模特,这完全是个硬件产品,然后用计算机控制这个模特,当特定的服装套在这个模特上时,计算机能控制模特,模拟出2000多种的人类体型, 拍出上万副的效果图片,放入数据库中,客户在系统的提示下输入自己的尺寸就能看到完全的服装试穿效果,包括纹理,皱褶,条纹,合身度等等,真实的模拟亲身试穿的效果,为用户解除尺码和效果的问题。   产品设计初衷   豆豆:产品设 计初衷?   姚建:产品的 设计就是为了解决服装电商的退货问题,进入了电子商务时代,50%的计算机硬件和 61%的书籍是网上销售 的,但是服装的网上销售只占到总量的7%,就是说网上的服 装销售的还有很大的障碍,这个障碍就是无法在购买之前试穿一下服装,还有一个副作用就是在线的服装销售的退货很多,其中75%以上的原因是尺寸 的不合适。这就促使我们考虑,能否用计算机的方法,不同所有人类体型的试穿效果做出来。这就导致了我们三维试衣间产品的出现。   降低电商退货 率   豆豆:据豆豆 了解,这个项目你们从09年开始启动,也先 后获得国外一些大奖,2次获得风投,受到 国外电商的喜爱和认可。但是国内电商环境相对不成熟,在国内推广三维是否有难度,电商对它的态度如何?   姚建:电商的 环境国外好过中国,成熟的环境为前期推广沉淀氛围。不过国内近1,2年电子商务发展呈 现爆发趋势,就服装而言,国外基本已经发展了8到10年了, 国内真正 服装网上销售要从PPG, 凡客诚品也有 4,5年的发展,服装网 上销售发展到一定程度,相应的配套服务肯定就需要改善,如何减少退货,提高新客户的成单率肯定是每个服装电商的核心问题。我们的产品能解决客户的问题,就一定能收到欢迎。只是我们在国内宣传才刚刚开始,大家还不太 了解。   豆豆:花费 3年的精力研发三维 试衣间,它的核心技术在哪?能够为电商带来哪 些实质的意义?   姚建:核心技 术就是可调式的机器人模特,模特可以在计算器的控制下模拟出不同的人体体型。由于不同服装的生产厂商的服装号码是不同的,相同的一个人他穿nike是L, 但是穿 adiddas 是XL,尺码不统一也是 一个问题。甚至相同的品牌,不同的模板的服装号码都不同,这些都为网购增加了难度,甚至不少电商的退货率都到了4成,针对这些情况 我们研发了三维试衣间,从现有使用我们的商家来看,他们的退货率降低了2成,增加了回头客 ,为网民提供愉快的购物享受。   什么样的电商 更适合fitsme   豆豆:目前产 品是开源的还是收费呢?对使用的电商有什 么要求?   姚建:产品研 发和生产前期投入不少,产品目前是收费的,一般使用三维的都是电商大家,因为我们需要对服装进行一系列的拍照,然后输入电脑和模特做对接,这样出来的都是商家本身产品的尺码,真实的反应给客户。客户每件服装,我们 要求必须邮寄一套(全的号码)到公司,我们把每 件的服装都放到机器人模特身上,利用模特模拟出的2000个人体体型,拍出 上万副的照片。这个的成本本身不低,所以暂时没法免费。针对新客户,可以先试用一周再收费。为了让产品本身发挥好的效果,我们对电商本身是有要求的,品牌质优的有一定规模的电商是我们服务的对象。   豆豆:服务低 多少起?对国内的电商是否 有做过调查,目前能用的电商大概占几成。   姚建:对于一 件服装而言,如果销量不到一万件,是不值得拍上万副的图片的,我们的服务分为几个部分,有设置费,流量费,基本上是几万元一个月,就淘宝商城而言,前100位是我们的潜在客 户。我们现有的客户更多的国外的,三维试衣在欧美已经有了十几个大的客户,像欧洲的otto.de, 德国前三位的网上 服装销售商,获得英国皇室赞誉的Hawes & Curtis都是我们的客户。   国内刚刚进入 ,相信很快就能有几个重量级的客户进来,我们正在和淘宝商谈,一旦淘宝打开缺口,我们很快就能占领这块的市场。   前期营销推广   豆豆:对于新 产品在国内的营销推广,你们有什么计划?   姚建:关于营 销推广还是从产品入手,根据国内电商和网民的实现情况把产品的功能细化和调整,让其符合2方需求,再开始进 行大的广告宣传和大型销售团队的建设。由于这块有专利保护,我们暂时不担心竞争对手,只要我们自己做的足够好,我们将占领属于我们的那份。   未来打算   豆豆:对于将 来发展的行情,你是如何看待?下一步你们的规划 ?   姚建:三维试 衣间,我们目前还只是服务于高端的服装电商。这一块的市场基本上有3-5个亿左右。下一步 可以就是如何减低这个成本,使得中端的服装电商也能使用我们的产品。另外,我们的机器人模特对服装设计师和一些服装定制厂商来说,是一个非常有用的工具。比如你在网上卖旗袍,客户告诉你了他的尺寸,你如何一边设计 ,一边的试衣?这时我们的服装机 器模特就很有用了,当然具体的前景要一边实践一边调整,将目标规划和实际市场结合起来。   豆豆:访谈后 ,用一句话推广三维试衣间。   姚建:三维试 衣间,让服装电商远离退货噩梦。   豆豆:本期访 谈到这就结束了,谢谢姚建的分享。关注豆豆访谈,你可以逛豆豆博客(www.站长之家doudou.com),看新草根访谈, 学习他人的经验心得,访谈合作请Q:2836551.(文/豆豆)
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