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时间:2013年01月13日 来源:郫县网站建设           点击: 【字体:
 
> 编者按:袜子也可 以订购一次,买一年的服务。男人袜这种男袜包年寄送服务,与国外BlackSocks相比有哪些借鉴与 创新?包年模式能否被用 户接受?男人的袜子这个细 分市场,生存空间有多大 ?TechWeb采访了男人袜创始 人陈伯乐,请他为网友谈一下男袜的包年模式。 TechWeb:首先介绍下男人 袜吧,包年买袜子、分期送货的模式很特别。 陈伯乐:男人袜是 一个专业的男袜寄送服务,专门给那些不喜欢穿有洞的袜子,而又没时间去买新袜子的男人们准备。在男人袜网站下单之后的一年中,客户将会定期收到寄送的新袜子,新袜子会根据您所在的季节和天气情况自动调整。男人袜承 诺的目标是 “简单、灵活、快 捷”。 TechWeb:男人袜主要面向 哪些用户群呢?买袜子的都是哪些 人士? 陈伯乐:首先我们 的客户是男人。男人袜出售的袜子都是商务袜,目前定位是商务男士这个细分群体。当然你也可以把男人袜当成一份特别的礼物,送给你所关怀的那个男人。 TechWeb:电子商务是创业 者和VC都看好的一个领域 ,您是怎么想到做“男人袜”这个细分市场呢? 陈伯乐:这个市场 不是我先想到的,下面会再详细说明。不过这个项目的需求确实是我自身实实在在的,我本人是程序员出身,基本上程序员的毛病都有,属于又懒又宅的那种。不是买不起袜子,去了超市就忘记买,都是等到没袜子穿了,才在路 边随便“四双十块”对付一下。 这种质量的袜子没 穿几次,要么就是破了,要么白袜子变黑袜子了,没多久又开始纠结。直到我看到了国外黑袜子的相关报道,才知道这正是我一直想要的服务。 TechWeb:欧洲有类似的网 站BlackSocks(黑袜子),并且也做得非常 成功,曾做到一年1000万双的销售量。网 站成立时,对其有借鉴吗?在中国本土又做了 哪些改进呢? 陈伯乐:男人袜的 模式在国外已经流行很久了,你提到的 BlackSocks 算是这个领域里的 领头者。 国内这个领域里, 近两年也已经有了先行者了。所以男人袜在国内并不算是新鲜事物。 在做男人袜之前, 我自己有体验过 BlackSocks 的服务,对他们的 服务细节、产品都很满意。不过由于寄送时间和价格的原因,导致我终无法选择他们。 国内几家先行者的 服务,个人也有幸体验过,从个人的体验结果来看,还都没有把握到“BlackSocks 模式”的精髓。 别人做的都不行, 为什么不自己尝试一下。所以男人袜在创立的开始,就把目标定为做更适合中国国情的男袜寄送服务。 目前国内的电子商 务信用体系还不够完善,包年模式是否能被用户接受还是一个未知数。 在保证产品质量的 前提下,男人袜首先强调的是“服务”二字。大家目前在网站上看到那些匪夷所思的条款,比如无条件退款不问理由、365 天退换货保证,类 似这些,都是围绕着“服务”制定的。 我们始终相信好产 品自己会说话,也欢迎大家来体验我们的产品和服务。 TechWeb:袜子市场,除了 淘宝、凡客等电子商务网站,还有维棉等专门的袜子网站,与他们相比,您认为自身的优势是什么,同时还有哪些需要改进的? 陈伯乐:男人袜卖 的是一种服务、一种理念,更是一种生活方式。所以拿男人袜跟凡客、维棉这些卖产品的网站比较是不合适的。 男人袜的优势是专 注一种产品,当然,应该也有人理解为这个是劣势。 男人袜的两个创始 人之前都是从事互联网行业,对袜子行业的经验几乎为零,好在目前男人袜出售的都是品牌男袜,质量有品牌商把关。 以后如果要做自主 品牌的话,线下业务应该是我们需要学习和加强的。 TechWeb:未来,男人袜会 不会扩充品类,向女人、贴身的其他产品扩充呢? 陈伯乐:短期内没 有扩充产品线的打算,初期到中期阶段,应该还是专注做好男袜这个领域为主。 TechWeb:如何看待袜子市 场?男人、懒人的袜子 市场,是否很小众?生存空间有多大 ? 陈伯乐:首先,男 人们一般都是比较懒的,这也是大部分男人不喜欢逛街的原因之一。 其次,袜子是必需 品,可以理解为刚性需求,这个需求是长期稳定的。 大家都说男人的钱 不好赚,其实男人这个消费群体是忠诚的。从 2009 年的电商统计数据 来看,男性消费者为整个市场贡献了 58%。 男袜市场本身是小 众市场没错,小众市场能做精的话,相信应该还是有机会的。 BlackSocks 能卖 1000 万双,中国人更多 ,男人袜为什么不能。 TechWeb:男人袜采取的盈 利模式是怎样的?是否已经盈利或获 得过投资,网站主要靠什么运营支撑的呢? 陈伯乐:男人袜的 盈利模式是包年订购,预付费模式,男人袜出售的是产品及服务。暂时没有盈利。项目上线后,已经有天使投资人表示了投资意向,目前还在接触中。目前运营基本是靠创始人的私房钱,还有业内一些朋友的支持和帮助。 TechWeb:介绍下团队吧 ?您曾说初主要是您 和您的爱人负责整个网站,那么现在呢?您自身都有哪些经 历呢?这些经历对于现在 的创业有哪些帮助? 陈伯乐:目前还是 我和爱人负责整个网站。我自己 2000 年开始接触互联网 行业,一直都是从事技术开发相关的职位。程序员、项目经理、技术部门经理都有做过。 这些年的工作经历 ,使我对互联网有着深深的热爱,希望着有一天,也能够在这个领域内成就一番自己的事业。 互联网行业瞬息万 变,一个好的 Idea 固然重要,不过如 何去实现、去经营你的 Idea,在创业过程中才 应该是更重要的。 没有技术的支持是 不行的,只有技术更是万万不行的,这是我,一个程序员创业以来大的体会。(可心) TechWeb:谢谢!
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